Привели клиенту 16,9 млн ₽ продаж модульных домов через Авито

• Структура каталога
  Разложили каталог клиента на отдельные позиции — каждая модель в разных комплектациях. Больше объявлений по одним и тем же моделям = больше охватов по более низкой цене. На старте постились в ограниченном объёме — тестировали конверсии, а не выкладывали весь ассортимент разом.
• Платные услуги
  Запустили платное продвижение на разные ценовые сегменты объявлений. Отслеживали позиции выдачи, оптимизировали ставки.
• Скрипты для менеджеров
  В первый месяц чаты обрабатывали менеджеры клиента. Мы вычитывали диалоги и вместе с продавцами искали подход, который быстрее всего приводит к получению номера телефона. К концу месяца — работающий скрипт с конверсией около 50% из чата в номер.

• AI-бот квалификации
  Подключили ИИ-бота, который отвечает 24/7 и доводит лид до запроса каталога — вместе с номером телефона или ником в мессенджере. Без бота не запускали рассылки, потому что менеджеры не успевали обрабатывать такой поток откликов.
• Рассылки
  В нише модульных и каркасных домов основной интерес оседает не в прямых обращениях, а в просмотрах и добавлениях в избранное — люди смотрят объявления, добавляют в избранное, но звонят редко. Чтобы конвертировать этот отложенный интерес в чаты, нужны рассылки. Запустили в ежедневном формате, оффер — предложение рассрочки клиента (не скидки).
• Лид-магниты «КАТАЛОГ»
  В двух местах объявления: текстовый — сразу под оффером в начале описания, графический — на втором фото. Оба работают на рост кликабельности и переходов в чат.
• Расширение географии
  На момент кейса размещение в товарной категории было ограничено адресами для бизнеса: 5 городов без подтверждения + 1 с подтверждённым — итого 6 городов. Остальные города Краснодарского края подключали через инструмент «Расширение географии показа».
• Расширение ассортимента
  После того как нашли работающие подходы и поняли, какие позиции конвертируют, выложили больше комплектаций и размеров — для дополнительных охватов.
• Переопубликация нулевых
  Объявления, которые не показали эффективности в первый месяц, во второй публиковались как новые — чтобы дать ещё один шанс собрать охват.

Изначально размещались в товарной категории. Дополнительно сделали разовое объявление в категории «Услуги» — это формат с оплатой за размещение, а не за клики.

Перебирали варианты и нашли ту комбинацию заставки, цены и заголовка, при которой объявление попало в блок рекомендаций. Это дало серьёзный охват и дешёвый дополнительный трафик. Поскольку тариф был с оплатой за размещение, большой объём кликов не приводил к нецелевым тратам бюджета — наоборот, давал прирост активности профиля.

Этот трафик дальше конвертировали тем же путём: через рассылки в диалоги → в прямые контакты потенциальных клиентов.

В следующие два месяца мы уже поддерживали и масштабировали результат: подкручивали отдельные позиции, оптимизировали ставки, тестировали гипотезы по визуалам и предложениям в рассылках.