Как провести аудит
и конкурентный анализ ниши на Авито

Привет! Я Георгий Цвит, руководитель digital-агентства QQROOZA. Представляю вам цикл статей о продвижении бизнеса на Авито.

Это руководство поможет предпринимателям самостоятельно провести конкурентный анализ, создать первичную рекламную стратегию и рассчитать её бюджет. Приятного чтения!

Если перед вами стоит задача изучить конкурентов и сделать это вручную (без использования парсеров), зайдите на официальный сайт площадки с персонального компьютера. Для удобства сразу войдите в свой профиль или создайте новый.

Предположим, вы занимаетесь производством и продажей бетона в Москве. Вам необходимо определить общий объем объявлений в нише и объем объявлений основных конкурентов.

Зачем? На этот вопрос я ответил в предыдущей статье.

Скорее всего вы знаете по какому ключевому запросу покупатели ищут ваш товар или услугу. Поэтому, порядок действий такой:

1. Выберите необходимый регион и введите в поисковую строку ваш запрос.

2. В открывшимся окне кликните мышкой на строку, в которой указана ваша категория. Например "Бетон ⭠ Строительные смеси".

3. Поставьте галочку в пункте "Искать только в названиях", чтобы отсечь объявления о продаже других товаров (в описании которых упоминается бетон).

4. Затем включите/выключите фильтр "Компании" слева внизу и нажмите на пункт "Показать [кол-во] объявлений".

Теперь определим, используют ли платное продвижение конкуренты. Для этого, наведите курсор на серую стрелочку, расположенную под описанием объявления в поисковой выдаче.

Чтобы определить, какие дополнительные услуги продвижения применяет конкурент (дневные или недельные), нужно посмотреть код страницы. Для этого наведите курсор на иконку с услугой, щёлкните по ней правой кнопкой мышки и выберите пункт "Просмотреть код". В открывшимся окне вы увидите текст, например х10_1 (дневная) или х10_7 (недельная).

Вернёмся к анализу конкурентов. Всего я выявил 3 основных:

• Бетонный завод А – выкладывает 484 объявления (занимает 16,8% от выдачи), применяет XL и функцию "Продвинуто". Используемый тариф – "Расширенный".
• Бетонный завод Б – выкладывает 468 объявлений (занимает 16,3% от выдачи), применяет XL и функцию "Продвинуто". Используемый тариф – "Максимальный".
• Бетонный завод В – Делает 243 объявления (занимает 8,4% от выдачи), применяет XL и функцию "Продвинуто". Используемый тариф – "Максимальный".

Чтобы понять какое количество объявлений разместить, нужно проверить, сколько просмотров набирают предложения конкурентов. Если конкуренты занимают свою долю выдачи только постингом, в качестве стратегии продвижения мы может выбрать масспостинг и опубликовать на 15-20% объявлений больше, чем у самого крупного конкурента.

Если первые две страницы выдачи заняты объявлениями с дополнительными услугами продвижения, нам нужно проанализировать какие именно услуги используются и какое количество просмотров они приносят. В этом случае разместите небольшое количество оригинальных объявлений и расскажите о преимуществах вашего продукта. Важно понимать, что при выборе этого подхода бюджет может сильно увеличиться.

Двое из троих конкурентов используют "Максимальный" тариф. Мы тоже будем использовать его. О преимуществах каждого тарифа читайте в этой статье. Кроме того, конкуренты оплачивают дополнительные услуги, которыми мы тоже воспользуемся.

На основе полученной информации я решил, что буду размещать 580 объявлений (на 20% больше, чем самый крупный конкурент). К одному из объявлений я буду применять функцию "Продвинуто" на 1 день и функцию XL раз в неделю.

На основе такой таблицы можно с высокой точностью предсказать, какое число размещений, какой текст, какие фото и заголовки приведут к большим результатам. Оставьте заявку, чтобы получить такой анализ БЕСПЛАТНО!

Для начала выберите и подключите тариф (подписку). Чтобы сделать это, в левом верхнем углу сайта кликните на кнопку "Для Бизнеса".

Далее – нажимаем на кнопку "Рассчитать стоимость", переходим на следующую страницу. Здесь мы можем выбирать тариф и узнать информацию о его особенностях.

Рассчитаем наш рекламный бюджет. Для этого перейдите в сервис "Аналитика спроса" (будет доступен после покупки тарифа). Выберите вкладку "Спрос по категориям", выберите целевую категорию для постинга, город и найдите показатель конверсии из просмотра в контакт.

Далее, необходимо рассчитать целевое количество просмотров. Для этого воспользуемся "обратной" воронкой. Предположим, что нам нужно 100 заявок, определим, сколько для этого требуется контактов. Обычно из 100% контактов в среднем 75% становятся заявками. Соответственно, чтобы определить количество контактов, которые необходимо собрать для получения 100 заявок, нужно произвести расчет по формуле 100/75*100=133 контакта. Теперь определим количество просмотров для получения этих контактов, для этого нам необходимо узнать процент конверсии, соответствующий нише и типу товара с которым мы работаем (через Аналитику спроса). Предположим конверсия из просмотра в контакт в целевой категории составляет 2%.

Чтобы определить целевое количество просмотров, воспользуйтесь следующей формулой: умножаем их на конверсию и делим на заявки (133/2*100=6650 просмотров).

Далее, рассчитайте стоимость одного просмотра (если в рамках выбранного тарифа вы используете СРС). Для этого скачайте прайс-лист (ссылка доступна на странице подключения тарифа), найдите в нём цену просмотра в вашей категории и умножьте на количество просмотров.

Готово! Теперь мы знаем стоимость тарифа/подписки, осталось рассчитать стоимость дополнительных услуг.

После того, как мы определили ёмкость рынка (через Аналитику спроса), определились с количество заявок, посчитали обратную воронку и изучили конкурентов, мы можем рассчитать бюджет для дополнительных услуг.

Теперь мы видим интерфейс, где можем настроить функцию "Продвинуто" и выбрать внешний вид объявления.

Выбор тарифов и дополнительных услуг напрямую зависит от регионов и категорий в которых вы размещаете свои объявления. Нет времени заниматься анализом конкурентов, размещать объявления и настраивать продвижение самому? Доверьте это профессионалам!

На этом все, подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы первыми узнавать об изменениях в правилах и алгоритмах Авито.