Реклама на Авито

Привет! Я Георгий Цвит, руководитель digital-агентства QQROOZA. Представляю цикл статей, посвящённых продвижению бизнеса на Авито.

Сегодня я расскажу о том, зачем бизнесу реклама на Авито, от чего зависит её эффективность и как сделать так, чтобы рекламные кампании на Авито приносили результаты. Приятного чтения!

Авито – крупнейшая в России онлайн-площадка для размещения объявлений, где можно купить или продать практически все: от детских товаров и предметов интерьера, до домашних питомцев и бетона.

Ежедневно более 2 миллионов человек заходят на Авито в поисках товаров и услуг, а каждую секунду совершается до 5 сделок, что подтверждает популярность этой платформы на рынке онлайн-торговли.

Так, например, наше агентство занималось продвижением всех видов строительных материалов; товаров, связанных с автомобильной тематикой; детских и спортивных товаров; мебили, бытовой техники и электроники; готового бизнеса; юридических услуг; услуг ремонта; строительных услуг; проката/аренды автомобилей; подбора персонала; вскрытия замков; услуг разнорабочих; услуг геологии и геодезиии т. д. Что бы вы не продавали, какие услуги бы не оказывали, на Авито всегда найдутся ваши клиенты.

Бытует мнение, что основное внимание на Авито уделяется б/у товарам, но с появлением функции создания магазина, на площадку пришли крупные игроки и начали привлекать клиентов через этот канал.

Еще одно преимущество рекламы на Авито – это её стоимость. При правильной настройке она будет ниже по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой.

Почему одни рекламные кампании приносят клиентов и окупаются, а другие нет? Почему есть те, кто заявляет, что на Авито нет нормальных клиентов, а для кого-то эта площадка является основным источником трафика?

На эффективность рекламы на Авито влияет:

• Алгоритмы площадки: понимание и отслеживание изменений в алгоритмах и их понимание помогает адаптироваться к новым требованиям, оптимизировать объявления и всегда оставаться конкурентоспособными.
  
• Стратегия продвижения: массовый постинг, прокачка нескольких объявлений, применения платных услуг, искусственная конкуренция или комбинированного подхода – всё это влияет на количество показов объявления, а чем больше ваших объявлений в выдаче – тем проще потенциальному покупателю наткнуться на них.
  
• Бюджет и оплаты: эффективность кампании напрямую зависит от бюджета, выделенного на рекламу, и выбранного метода оплаты (за клики, за показы и т. д.). Важно балансировать между размером бюджета и ожидаемыми результатами.
  
• Анализ конкурентов: поможет создать ту стратегию продвижения и тот визуальный стиль, который выделит ваше объявление среди сотен других.
  
• Анализ целевой аудитории: чем точнее вы определите целевую аудиторию, ее боли и потребности, тем выше вероятность привлечения заинтересованных потребителей.
  
• Качество товара или услуги: если ваше предложение соответствует ожиданиям и требованиям клиентов, вероятность успешных сделок значительно возрастает.
• Качество объявлений: привлекательность и информативность объявления играют решающую роль. Хорошо оформленные объявления с качественными фотографиями и видео, подробным описанием, привлекательным лид-магнитом и контактными данными имеют больше шансов привлечь внимание потенциальных покупателей. Остановимся на этом пункте подробнее.

На позицию ваших объявлений в выдаче влияют следующие факторы:

• Релевантность заголовка: Авито показывает наиболее релевантные результаты поиска. Поэтому позиция объявления будет зависеть от того, насколько хорошо оно соответствует ключевому запросу и потребностям пользователей.
  
• SEO-оптимизация: позволяет включить в текст ключевые слова и фразы, которые соответствуют запросам вашей целевой аудитории. Это помогает привлечь именно тех пользователей, которые ищут товары или услуги, которые вы предлагаете.
  
• Качество внутреннего оформления: количество и качество фото, использование видео даёт пользователю возможность "потрогать" товар и стимулирует принять решение о покупке.
  
• Общее количество просмотров объявления (актуально для объявлений с хорошей конверсией из просмотра в контакт): старые объявления, которые набрали много просмотров, будут индексироваться лучше, чем такие же, но новые.
  
• Соотношение количества просмотров объявления к количеству контактов: если у вашего объявления высокий коэффициент конверсии, это может говорить о привлекательности товара или услуги.
  
• Полнота заполнения профиля: хороший профиль улучшит пользовательский опыт, повысит уровень доверия к объявлению и вашему бренду.
  

• Репутация профиля: ваш рейтинг и отзывы от предыдущих сделок также могут влиять на позицию ваших объявлений. Пользователи чаще переходят на объявления продавцов с хорошей репутацией.
  
• Качество сервиса: внутренний показатель Авито, отражающий, насколько хорошо вы работаете с покупателями.
• Использование дополнительных услуг по продвижению и возможностей бизнес-тарифов: работают, как на поднятие вас в общей выдаче (х2, x5, x10, x15, x20, функции "Продвинуто"), так и на выделение ваших объявлений среди конкурентов (XL, "Выделение").

Независимо от того, являетесь ли вы производителем мебели, продаете автомобили, предоставляете услуги по ремонту квартир или делаете маникюр, Авито станет вашим надежным помощником в привлечении новых клиентов. Но чтобы ваше продвижение не превратилось в трату бюджета, нужно подготовиться к нему. Если у вас нет возможности провести конкурентный анализ, самостоятельно подобрать заголовки к объявлениям, написать продающие тексты, сделать фотографии и разместить объявления, обратитесь к профессионалам.